Shanken News: El segmento de ultralujo en tequilas

Con la categoría de los tequilas de alta gama firmemente establecida por Patrón y otras marcas en la última década, algunos tequileros buscan ahora elevar a este destilado de agave todavía más alto en la estratósfera del consumo de lujo. Entre ellos está Casa Dragones, que ha ido creciendo con fuerza a partir de un pequeño grupo de conocedores, a un precio de 275 USD por botella de 750 ml.

Fundada en 2008 por Bob Pittman (ex CEO de MTV y COO de AOL Timer Warner) y Bertha González Nieves, Casa Dragones crece con dobles dígitos en Estados Unidos, Inglaterra y México, con una venta de dos mil cajas de nueve litros en 2012. Este año, la compañía espera doblar sus ventas.

"Casa Dragones compite con otras categorías de alta gama, como el cognac y el scoth", afirma González Nieves. Su producto estrella es un Tequila Joven 100% de Agave Azul, creado con una mezcla filtrada de blanco y extra añejo. El producto final se envasa en botellas de cristal grabadas artesanalmente, que son firmadas y numeradas a mano.

En Estados Unidos —donde actualmente está disponible en cerca de veinte puntos de venta—, Casa Dragones se enfoca prioritariamente en la venta de botellas cerradas, que suma cerca del setenta por ciento de sus ventas totales. La marca se posiciona en la venta por copeo como opción para el maridaje con comida en algunos establecimientos, y se dirige a los sectores de alta cocina, vida nocturna y bares de alta categoría. En la venta de botellas cerradas, Casa Dragones gana terreno en el segmento de regalos, al ofrecer a los consumidores la opción de personalizar la etiqueta de su botella con el nombre de quien la va a recibir.

Además de competir con otras categorías como los single malts y otras bebidas de lujo, Casa Dragones se enfrenta al resto de los tequilas ultrapremium, como Gran Patrón Platinum (200 USD) y Gran Patrón Burdeos (500 USD) de Patrón, Herradura Selección Suprema (300 USD) y Partida Elegante (300 USD).